ANALISIS PENGARUH STRATEGI PERIKLANAN, DISKON PENJUALAN DAN PERSONAL SELLING TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN EMAS ANTAM DI NGANJUK

Ridwah, Nabila Nailir (2026) ANALISIS PENGARUH STRATEGI PERIKLANAN, DISKON PENJUALAN DAN PERSONAL SELLING TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN EMAS ANTAM DI NGANJUK. Undergraduate thesis, Universitas Nusantara PGRI Kediri.

	Text (Full text) RAMA_61201_2212010073.pdf - Accepted Version Restricted to Registered users only Available under License Creative Commons Public Domain Dedication. Download (4MB) | Request a copy
	Text (Similarity) RAMA_61201_2212010073_SIMILARITY.pdf - Accepted Version Available under License Creative Commons Public Domain Dedication. Download (665kB)
	Text (Cover sd BAB 1 + References) RAMA_61201_2212010073_0701018607_0711118603_01_front_ref.pdf - Accepted Version Available under License Creative Commons Public Domain Dedication. Download (1MB)
	Text (BAB 2) RAMA_61201_2212010073_0701018607_0711118603_02.pdf - Accepted Version Restricted to Registered users only Available under License Creative Commons Public Domain Dedication. Download (601kB) | Request a copy
	Text (BAB 3) RAMA_61201_2212010073_0701018607_0711118603_03.pdf - Accepted Version Restricted to Registered users only Available under License Creative Commons Public Domain Dedication. Download (657kB) | Request a copy
	Text (BAB 4) RAMA_61201_2212010073_0701018607_0711118603_04.pdf - Accepted Version Restricted to Registered users only Available under License Creative Commons Public Domain Dedication. Download (1MB) | Request a copy
	Text (BAB 5) RAMA_61201_2212010073_0701018607_0711118603_05.pdf - Accepted Version Restricted to Registered users only Available under License Creative Commons Public Domain Dedication. Download (369kB) | Request a copy
	Text (References) RAMA_61201_2212010073_0701018607_0711118603_06_ref.pdf - Bibliography Available under License Creative Commons Public Domain Dedication. Download (258kB)
	Text (Lampiran) RAMA_61201_2212010073_0701018607_0711118603_07_lamp.pdf - Accepted Version Restricted to Registered users only Available under License Creative Commons Public Domain Dedication. Download (1MB) | Request a copy

Abstract

Meningkatnya minat masyarakat terhadap investasi emas menjadi peluang sekaligus tantangan bagi pengusaha emas yang menyediakan berbagai layanan investasi emas. Tujuan dari penelitian ini adalah untuk menganalisis pengaruh periklanan, diskon penjualan, dan personal selling secara parsial dan simultan terhadap keputusan pembelian emas Antam di Nganjuk. Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif dan teknik deskriptif. Populasi penelitian ini adalah generasi Z yang berinvestasi emas Antam di wilayah Nganjuk, teknik sampling menggunakan purposive sampling dengan kriteria Generasi Z berusia 17– 40 tahun, berdomisili di Kabupaten/Kota Nganjuk, mengetahui produk Emas Antam, pernah melakukan pembelian emas Antam di Nganjuk, serta pernah terpapar strategi periklanan, diskon penjualan, dan personal selling yang dilakukan oleh penjual emas di Nganjuk. Jumlah sampel ditentukan mengacu pada teori Hair et al. (mengalikan jumlah seluruh indikator variabel penelitian dengan angka 5) sehingga ditentukan sejumlah 80 responden. Instrumen penelitian ini menggunakan kuesioner untuk memperoleh data primer, dengan menggunakan respon berskala Likert 1-5 (sangat tidak setuju hingga sangat setuju). Hasil uji validitas dengan SPSS menunjukkan rhitung semua item pernyataan lebih dari rtabel 0,220 sehingga dinyatakan valid. Begitu pula hasil uji reliabilitas menunjukkan Cronbach’s Alpha > 0,70 sehingga seluruh variabel dinyatakan reliabel. Penelitian ini dianalisis menggunakan uji regresi linier berganda dengan bantuan SPSS. Hasil penelitian ini menemukan bahwa periklanan, diskon penjualan, dan personal selling berpengaruh positif dan signifikan secara parsial terhadap keputusan pembelian emas Antam di Nganjuk, begitu pula hasil secara simultan. Bagi pebisnis emas Nganjuk sebaiknya mengoptimalkan diskon penjualan karena hasil menunjukkan bahwa diskon penjualan memiliki pengaruh terbesar, sehingga dimungkinkan lebih mampu meningkatkan keputusan pembelian emas Antam oleh konsumen. Penelitian selanjutnya disarankan untuk mengembangkan sasaran penelitian berbasis gen Z dengan melibatkan konsumen dari wilayah lainnya untuk mendapatkan gambaran yang lebih komprehensif terkait keputusan pembelian emas Antam. Selain itu, perlu mengembangkan variabel penelitian, meskipun penelitian ini membuktikan bahwa variabel periklanan, diskon penjualan, dan personal selling cukup mampu menjelaskan keputusan pembelian sebesar 94,1%, sehingga masih terdapat 5,9% faktor lain yang dapat menjelaskan keputusan pembelian semisal garansi, pelayanan purna jual, dan sebagainya.

Actions (login required)

View Item