PENGARUH INFLUENCER, FEAR OF MISSING OUT, ONLINE REVIEW, DAN FLASH SALE TERHADAP IMPULSIVE BUYING GENERASI Z PENGGUNA TIKTOK SHOP DI KECAMATAN TANJUNGANOM KABUPATEN NGANJUK

Agustin, Retno Ngesti (2026) PENGARUH INFLUENCER, FEAR OF MISSING OUT, ONLINE REVIEW, DAN FLASH SALE TERHADAP IMPULSIVE BUYING GENERASI Z PENGGUNA TIKTOK SHOP DI KECAMATAN TANJUNGANOM KABUPATEN NGANJUK. Undergraduate thesis, Universitas Nusantara PGRI Kediri.

	Text (Full Text) RAMA_61201_2212010431.pdf - Accepted Version Restricted to Registered users only Available under License Creative Commons Public Domain Dedication. Download (3MB)
	Text (Similarity) RAMA_61201_2212010431_SIMILARITY.pdf - Accepted Version Available under License Creative Commons Public Domain Dedication. Download (8MB)
	Text (Cover sd BAB 1 + References) RAMA_61201_2212010431_0014057501_0721088505_01_front_ref.pdf - Accepted Version Available under License Creative Commons Public Domain Dedication. Download (1MB)
	Text (BAB 2) RAMA_61201_2212010431_0014057501_0721088505_02.pdf - Accepted Version Restricted to Registered users only Available under License Creative Commons Public Domain Dedication. Download (212kB)
	Text (BAB 3) RAMA_61201_2212010431_0014057501_0721088505_03.pdf - Accepted Version Restricted to Registered users only Available under License Creative Commons Public Domain Dedication. Download (289kB)
	Text (BAB 4) RAMA_61201_2212010431_0014057501_0721088505_04.pdf - Accepted Version Restricted to Registered users only Available under License Creative Commons Public Domain Dedication. Download (470kB)
	Text (BAB 5) RAMA_61201_2212010431_0014057501_0721088505_05.pdf - Accepted Version Restricted to Registered users only Available under License Creative Commons Public Domain Dedication. Download (101kB)
	Text (References) RAMA_61201_2212010431_0014057501_0721088505_06_ref.pdf - Bibliography Available under License Creative Commons Public Domain Dedication. Download (234kB)
	Text (Lampiran) RAMA_61201_2212010431_0014057501_0721088505_07_lamp.pdf - Accepted Version Restricted to Registered users only Available under License Creative Commons Public Domain Dedication. Download (721kB)

Abstract

Penelitian ini dilatarbelakangi oleh pesatnya perkembangan teknologi digital yang menjadikan media sosial sebagai platform social commerce. TikTok Shop menjadi salah satu platform belanja yang banyak digunakan oleh Generasi Z melalui berbagai strategi pemasaran, seperti influencer, fear of missing out (FoMO), online review, dan flash sale, yang diduga dapat mendorong terjadinya impulsive buying. Permasalahan dalam penelitian ini adalah: (1) Apakah influencer berpengaruh terhadap impulsive buying Generasi Z pengguna TikTok Shop di Kecamatan Tanjunganom Kabupaten Nganjuk? (2) Apakah FoMO berpengaruh terhadap impulsive buying? (3) Apakah online review berpengaruh terhadap impulsive buying? (4) Apakah flash sale berpengaruh terhadap impulsive buying? (5) Apakah influencer, FoMO, online review, dan flash sale secara simultan berpengaruh terhadap impulsive buying? Penelitian ini menggunakan metode kuantitatif dengan pendekatan kausal. Sampel penelitian berjumlah 105 responden yang dipilih menggunakan teknik purposive sampling. Data dikumpulkan melalui kuesioner dan dianalisis menggunakan IBM SPSS Statistics 25 dengan analisis regresi linier berganda, uji t, uji F, dan koefisien determinasi. Hasil penelitian menunjukkan bahwa influencer, FoMO, dan flash sale berpengaruh positif dan signifikan terhadap impulsive buying, sedangkan online review tidak berpengaruh signifikan. Secara simultan, keempat variabel berpengaruh signifikan terhadap impulsive buying. Nilai Adjusted R Square sebesar 0,372 menunjukkan bahwa sebesar 37,2% variasi impulsive buying dapat dijelaskan oleh influencer, FoMO, online review, dan flash sale, sedangkan sisanya dipengaruhi oleh faktor lain di luar penelitian. Berdasarkan hasil penelitian ini, disarankan kepada pelaku bisnis agar mengoptimalkan penggunaan influencer, menciptakan strategi pemasaran yang memanfaatkan FoMO secara tepat, serta menyelenggarakan program flash sale yang menarik. Peneliti selanjutnya diharapkan dapat menambahkan variabel lain yang berpotensi memengaruhi impulsive buying sehingga diperoleh hasil penelitian yang lebih komprehensif.

Actions (login required)

View Item