STRATEGI PEMASARAN PRAKTIS BERBASIS SWOT GUNA MENINGKATKAN PENJUALAN PADA USAHA MIKRO PUPUK AMINA DI NGANJUK

Kurniawan, M. Nanang (2026) STRATEGI PEMASARAN PRAKTIS BERBASIS SWOT GUNA MENINGKATKAN PENJUALAN PADA USAHA MIKRO PUPUK AMINA DI NGANJUK. Undergraduate thesis, Universitas Nusantara PGRI Kediri.

	Text (Full text) RAMA_61201_2212010191.pdf - Accepted Version Restricted to Registered users only Available under License Creative Commons Public Domain Dedication. Download (8MB) | Request a copy
	Text (Similarity) RAMA_61201_2212010191_SIMILARITY.pdf - Accepted Version Available under License Creative Commons Public Domain Dedication. Download (3MB)
	Text (Cover sd BAB 1 + References) RAMA_61201_2212010191_0706108902_0721058605_01_front_ref.pdf - Accepted Version Available under License Creative Commons Public Domain Dedication. Download (785kB)
	Text (BAB 2) RAMA_61201_2212010191_0706108902_0721058605_02.pdf - Accepted Version Restricted to Registered users only Available under License Creative Commons Public Domain Dedication. Download (419kB) | Request a copy
	Text (BAB 3) RAMA_61201_2212010191_0706108902_0721058605_03.pdf - Accepted Version Restricted to Registered users only Available under License Creative Commons Public Domain Dedication. Download (760kB) | Request a copy
	Text (BAB 4) RAMA_61201_2212010191_0706108902_0721058605_04.pdf - Accepted Version Restricted to Registered users only Available under License Creative Commons Public Domain Dedication. Download (1MB) | Request a copy
	Text (BAB 5) RAMA_61201_2212010191_0706108902_0721058605_05.pdf - Accepted Version Restricted to Registered users only Available under License Creative Commons Public Domain Dedication. Download (308kB) | Request a copy
	Text (References) RAMA_61201_2212010191_0706108902_0721058605_06_ref.pdf - Bibliography Available under License Creative Commons Public Domain Dedication. Download (251kB)
	Text (Lampiran) RAMA_61201_2212010191_0706108902_0721058605_07_lamp.pdf - Accepted Version Restricted to Registered users only Available under License Creative Commons Public Domain Dedication. Download (6MB) | Request a copy

Abstract

Penelitian ini dilatarbelakangi oleh terbatasnya kuota pupuk bersubsidi dan tingginya harga pupuk non-subsidi yang seharusnya membuka peluang bagi Usaha Mikro Pupuk Amina milik Bapak Lamidi di Kecamatan Pace, Kabupaten Nganjuk. Kenyataannya, penjualan usaha ini stagnan di kisaran 50 jerigen per bulan pada musim tanam puncak. Kondisi tersebut terjadi karena strategi pemasaran masih mengandalkan cara tradisional dari mulut ke mulut tanpa memanfaatkan media digital. Kebaruan penelitian terletak pada perumusan strategi pemasaran praktis berbasis analisis SWOT yang disesuaikan dengan kondisi riil usaha mikro di pedesaan. Tujuan penelitian adalah menganalisis pemasaran yang berjalan, mengidentifikasi faktor internal dan eksternal, serta menyusun strategi yang tepat untuk meningkatkan penjualan. Pendekatan yang digunakan adalah kualitatif deskriptif. Data dikumpulkan melalui observasi dan wawancara mendalam dengan Bapak Lamidi selaku pemilik usaha, mengingat belum tersedianya dokumen administrasi resmi. Keabsahan data diperiksa menggunakan triangulasi. Analisis dilakukan melalui reduksi data, penyajian data, dan penarikan kesimpulan, kemudian dipadukan dengan analisis IFAS, EFAS, Diagram SWOT, Matriks IE, dan Matriks TOWS. Hasil penelitian menempatkan usaha pada Kuadran I Matriks SWOT dan Sel V Matriks IE. Skor IFAS sebesar 2,60 menunjukkan posisi internal sedang, dengan kekuatan pada kualitas produk dan sistem pembayaran tempo panen, serta kelemahan pada pelabelan dan pemisahan keuangan. Skor EFAS sebesar 2,70 mengindikasikan peluang besar dari permintaan pupuk alternatif, meski menghadapi ancaman persaingan toko pupuk besar. Berdasarkan hasil tersebut, dirumuskan empat strategi TOWS: mengoptimalkan promosi berbasis bukti hasil panen, memanfaatkan WhatsApp Business dan membuat label resmi, memperkuat loyalitas pelanggan lokal, serta memisahkan keuangan usaha dan menyiapkan stok sebelum musim tanam.

Actions (login required)

View Item