PENGARUH FOMO (FEAR OF MISSING OUT), HSM (HEDONIC SHOPPING MOTIVATION), DAN CONTENT MARKETING TERHADAP IMPULSE BUYING PENGGUNA PLATFORM TIKTOK SHOP

Sugiarti, Sugiarti (2026) PENGARUH FOMO (FEAR OF MISSING OUT), HSM (HEDONIC SHOPPING MOTIVATION), DAN CONTENT MARKETING TERHADAP IMPULSE BUYING PENGGUNA PLATFORM TIKTOK SHOP. Undergraduate thesis, Universitas Nusantara PGRI Kediri.

	Text (Full text) RAMA_61201_2212010066.pdf - Accepted Version Restricted to Registered users only Available under License Creative Commons Public Domain Dedication. Download (7MB) | Request a copy
	Text (Similarity) RAMA_61201_2212010066_SIMILARITY.pdf - Accepted Version Available under License Creative Commons Public Domain Dedication. Download (3MB)
	Text (Cover sd BAB 1 + References) RAMA_61201_2212010066_0701018607_0720108202_01_front_ref.pdf - Accepted Version Available under License Creative Commons Public Domain Dedication. Download (1MB)
	Text (BAB 2) RAMA_61201_2212010066_0701018607_0720108202_02.pdf - Accepted Version Restricted to Registered users only Available under License Creative Commons Public Domain Dedication. Download (810kB) | Request a copy
	Text (BAB 3) RAMA_61201_2212010066_0701018607_0720108202_03.pdf - Accepted Version Restricted to Registered users only Available under License Creative Commons Public Domain Dedication. Download (929kB) | Request a copy
	Text (BAB 4) RAMA_61201_2212010066_0701018607_0720108202_04.pdf - Accepted Version Restricted to Registered users only Available under License Creative Commons Public Domain Dedication. Download (1MB) | Request a copy
	Text (BAB 5) RAMA_61201_2212010066_0701018607_0720108202_05.pdf - Accepted Version Restricted to Registered users only Available under License Creative Commons Public Domain Dedication. Download (489kB) | Request a copy
	Text (References) RAMA_61201_2212010066_0701018607_0720108202_06_ref.pdf - Bibliography Available under License Creative Commons Public Domain Dedication. Download (498kB)
	Text (Lampiran) RAMA_61201_2212010066_0701018607_0720108202_07_lamp.pdf - Accepted Version Restricted to Registered users only Available under License Creative Commons Public Domain Dedication. Download (4MB) | Request a copy

Abstract

Platform e-commerce Tiktok shop mengalami pertumbuhan pesat di Indonesia, yang mengintegrasikan content hiburan dan transaksi. Berdasarkan pengamatan meskipun mahasiswa manajemen secara akademis dibekali pemahaman trik pemasaran, namun realitasnya mereka tetap terjebak impulse buying demi mengikuti tren yang sedang viral. Kesenjangan antara pemahaman rasional dan perilaku konsumtif ini dipicu oleh karakteristik psikologis mahasiswa yang rentan terhadap stimulasi pemasaran digital. Dalam fenomena ini, FoMO, HSM, dan content marketing yang persuasif, diduga kuat menjadi faktor penggerak yang mempengaruhi impulse buying pada mahasiswa. Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh Fear of Missing Out (FOMO), Hedonic Shopping Motivation (HSM), dan Content Marketing Terhadap Impulse Buying Pengguna Tiktok Shop Pada Mahasiswa Manajemen Angkatan 2022 UNP Kediri. Variabel yang digunakan adalah (1) FoMO (2) HSM (3) Content Marketing (4) Impulse Buying. Metode pengambilan sampel yang digunakan dalam penelitian ini adalah dengan menggunakan teknik purposive sampling dengan jumlah responden 105 orang. Pendekatan dan teknik analisis yang digunakan dalam penelitian ini adalah analisis regresi linear berganda dengan menggunakan SPSS versi 25. Berdasarkan hasil penelitian, hasil analisis regresi menghasilkan persamaan: Y = 2.293+0,200X1+0,244X2+0,249X3. dengan model ini, diketahui bahwa seluruh variabel independen yang meliputi FoMO (X1), HSM (X2), dan content marketing (X3) memiliki kontribusi positif dan pengaruh yang nyata terhadap varibel dependen yaitu impulse buying (Y). Koefisien X1 0,200, koefisien X2 0,244, dan koefisien X3 0,249. Dengan demikian, seluruh variabel memberikan dampak positif, dimana setiap kenaikan satu satuan pada variabel akan diikuti oleh peningkatan impulse buying. Kesimpulan hasil penelitian ini adalah (1) FoMO secara parsial berpengaruh signifikan terhadap impulse buying. HSM secara parsial berpengaruh signifikan terhadap impulse buying. (3) content marketing secara parsial berpengaruh signifikan terhadap impulse buying. (4) FoMO, HSM, dan content marketing secara simultan berpengaruh signifikan terhadap impulse buying pada mahasiswa manajemen angkatan 2022 UNP Kediri.

Actions (login required)

View Item